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宝贝如何在淘宝自然排名中占领优越的地位、获取流量?

淘宝卖的东西,其实可以分成两类。一类是卖给知道自己要买什么的人,一类是卖给不知道自己要买什么的人。

第一类,客人知道自己要买什么。打个比方,我最近要买微单,在做了很多功课以后,决定要买索尼的a7k,于是我在淘宝上搜a7k,这个时候关键词只要a7k就够了,因为我知道自己要买什么,其他关键词是多余,搜到以后出来很多店,我一个一个点进去看,除了价格以外,我会看评价,看页面是不是做得专业,看售后等等,最后决定在哪家买,肯定是一个整体权衡的过程,在这个过程中,最初搜索的关键词不重要,但是排名是挺重要的,买这类东西一般不会看超过三页。排名靠前的也是销量比较好的。所以做这类产品,关键词不太重要,怎么想办法把排名提前最重要,这是另一个问题了,这里不展开。但也有可以注意的地方,这类关键词有时候需要注意加不加横杠,翻译问题,中英文等等。

第二类,客人不知道自己要买什么。这个怎么说?打个比方,我买微单是因为要去旅行,于是还想买点旅行时候穿的衣服、包包和其他东西,女孩子买衣服,其实大部分不知道自己要买啥样的,或者只知道个大概样子,然后淘,这个工程就浩大了。因为我不喜欢买爆款,不喜欢买最前几页的热门衣服,甚至有时候翻十几页都没有我想要的东西,所以加关键词搜索才对我有意义,也就是说,加关键词其实大部分时候是针对这样的顾客。

第三类,客人相对来说算是知道自己要买什么。目的性比较明确,所以大家可以想办法在关键词里加上一些目的性明确的关键词,来拉取大概知道自己要买啥的客人。比方说,卖纱巾的好多好多,纱巾的关键词无非就是围巾披肩纱巾,但是纱巾的用处和风格还是挺多的,比如旅行、海边、空调间、头巾、比基尼小裙子、帽花、肚皮舞腰巾、波西米亚、印度风,这些关键词加了就可能吸引搜了十几页纱巾还没看中的快绝望的MM,我刚搜了下纱巾有4.8万,搜纱巾海边才一千多,纱巾波西米亚也一千多,一千多什么概念,才三十多页,她很有可能会看完所有的页面,然后她有没有点你就看你的图片合不合眼缘了。

不管你卖什么东西,你要知道你卖的对象是不是知道自己要买什么,如果她知道自己要买啥,你就好做好改进,如果她不知道自己要买啥,你就难做要砸钱。说了一大堆,其实就是两个字——定位。这个在你还没进淘宝之前在选货源的时候就要考虑清楚。淘宝未来的趋势,要么做大店,要么做个性化的店,中间大同小异的店最难做也难赚钱,如果你是想做大店牛店,你就当白看了(大店不是用这个套路),如果是想每天能睡到自然醒,没有太大的压力,不用砸钱不用装修店面,还能有份不错的收入,请再从头看一遍并思考二十分钟,我所有的干货20%都贡献在这里了。

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标签: , , , 该日志由 Yabo 于2014年09月18日发表在 电子商务 分类下, 您可以发表不同观点
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  1. 沙发
    www.mnlsgd.com:

    10个淘宝开店,9个刷。我觉得去找个刷信誉,刷销量的。刷一下就很快就会有排名跟流量了吧,再说流量这东西也是可以刷的啊。

    2014-09-19 09:24

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