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现如今新店开张该如何推广才算正确

推广只是顺势而为,当你不知道该如何推广店铺的时候,说明第一步定位就已经出错了。确定产品卖点和人群定位是店铺的“地基”有了这一步积累,才谈得上推广,不然你推给谁看?迎合哪个需求?

举个例子, 我卖天然水晶情侣项链,目标受众——情侣大学生,18-25岁年轻人。特点——天然水晶,不对称设计,倡导天然珍品与流行风尚的俏意升华。厌倦了低廉金属饰品,又想秀高大上的恩爱,同时有点豆瓣文艺范的年轻人,就是我的受众目标了。
有了人群,有了卖点,基于这两点来定价,推广。定价在技术层面就不细说了,分析软件和搜索页面都能找到,就说一个心理层面,价格得让他觉得略贵,但又勉强能接受,买的同时肉疼一下。这对评分很有好处。推广呢,只要去符合这群人的行为习惯,他们会怎么搜关键词,什么时间搜,什么样的图片能抓住这部分人眼球。

一个流量形成=

1标题含有买家搜索关键词、>2宝贝类目于标题相符、3排名足够靠前1-3页、4首图能够抓住眼球;

首次开店上传宝贝,干不过大卖家,下架时间不用争黄金时间

像这样,大家都挤在晚上20-23点,第一次7天轮回一定要避开他们。看转换率来决定何时正面跟这些类目老大交锋。发展够好一般第三轮也就是21天的时候,就可以去抢一下周一晚上的下架点。也许你当时销量才几百,而这些卖家有几千。从淘宝排名规则讲,你的增长率是高于几千的卖家的,比如上一天卖10件,今天卖20件,那你的增长就是200%,而大卖家各方面都趋于稳定,uv pv 转换都不会有太大起伏,能保持100%就很不错。所以每天卖50件是比不过你昨天10今天20的。一件宝贝能卖稳定每月过千,还是稳定每月一百件,在第一次卖到100件基本上就决定了,过百件之后用户回馈就占到了转换率的最大因素,需要不断改进更新换代,一步步完美细节,过千不难。如果选款出了问题,无法改进,那就没办法了,卖一百的命。

新店最容易犯的几个错误

1 卖的杂,有男装有女装,有鞋子有衣服

淘宝吧人群分为54种,按照不同的收入,年龄,性别,兴趣,星座,等等来精细划分开,每一类人去搜索同一个关键词,给出的宝贝排列都不尽相同,就是为了做到最高的转换率,不浪费一个流量。 男女都卖,专业女装的转换率你绝对达不到,男装你也达不到,没有一处长,如何给你流量,这时候就等于隐形降权了,去反省自己到底要卖什么卖给谁,店铺所属类目劈叉,是不能允许的事情。你要说了,某某大店,什么都卖咋还生意那么好呢?人家当初也是这样过来的,看看人家的收藏量,哪个不过二十万? 有二十万的收藏还鸟这点自然流量吗?你有二十万的老顾客,也能什么都卖。不服者去搜搜08年的淘宝销售额第一名,柠檬绿茶,看看现在混成啥了。在对比只卖小众女装的后起之秀 裂帛,你就明白这些话不是瞎说了。

2 到处发小广告

宝贝详情页有种很高端的展开方式,貌似叫惰性展开。就是说,页面不拉到这里,下图就不展开,依次来计算你的宝贝浏览深度。qq群里点进来看看,甚至还有挂QQ签名的,每个朋友都进来看一眼。淘宝是机器审核,他哪懂这个,只明白你的店铺有人进来,平均看了二十秒,深度不足1我如果是淘宝会不会把流量给你这种有损我淘宝名誉的店铺?(停留5分钟,深度2.5以上算合格)在前期自然流量少的情况下,一天有两三个闲逛的,就能让你排名降50页以上,好不容易做的详情,调整的下架时间,排名就这么掉下去了。

3 做活动

这里应该用个成语,绞尽脑汁想不出来,反正意思就是,渴急了喝海水,越喝越渴。越没流量越想上活动,那你只能越来越没流量,别提品牌天天上活动,大店到了某个瓶颈上活动是顺风顺水,但也都是从新店过来的,这是个过程。活动销量不计入排名,而之后被拉低的动态评分却要计入排名,没有排名就没有流量!

某关键词前三页的宝贝,按销量排名,重点在右边的评分,和好评率,当你达到这个销量的时候,好评率大于这个层次卖家的平均值,那就有机会长期排前两页。等于有源源不断uv进店。

偶尔有个评分很低的,不奇怪,下架时间马上到,回光返照一下排到前面来也是正常的。另类土豪玩法,开几个天猫每天申请聚划算的也有,这种不算在内。(一个天猫十六万,一个坑位3-10万,一次备货100万押金50万,如果你有这些钱,别往下看了)

推广并不是不择手段的获取流量,沉下心来看每一个宝贝评价,每天当一会儿客服,看看顾客在想什么需要什么

每一次完善都是给下一轮销量做基础,用心做好每个细节,替顾客想到他可能会遇到的问题,顾客都能体会到,感动到。

搜索流量永远都是转换最高的,最优质的,

店铺发展到最后的瓶颈,站外流量和活动流量的确很重要,

但是,就大部分人的努力程度,根本轮不到去拼活动和站外流量。

不知道有些掌柜为啥崇尚刷单,但请记住吧,走弯路赔钱的人往往都是想走捷径才导致的,这句话不仅针对淘宝店。

再次重申,淘宝越来越偏重个性化,不能刷了,比如你卖25单价的东西,找了个淘宝归类他收入过万的号码刷,那之后淘宝就会吧你的宝贝推荐给这群人,对他们而言你这就是垃圾,转换会超低。只是一个比方。

54个细节划分,上哪找完全对路的刷单人,自然流量是从第一个健康流量开始稳步上升的,新手不要图快,免绕更大的弯。

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标签: , , , 该日志由 Yabo 于2014年10月14日发表在 电子商务 分类下, 您可以发表不同观点
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