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【互联网产品】产品在没上线之前,如何有效的吸引到第一批种子用户?

在谈论这个问题之前,我们先来看一个概念,一个科技产品或者APP的生命周期

一般而言,在早期市场包含了创新者和早期采纳者这两个阶段。在进入真正被大众接受的主流市场——也就是早期大众这个阶段之前,科技产品,手机app都会先发展一批创新者和早期采纳者,也就是我们俗称的种子用户。(比如小米就是一个栗子)

这一部分的种子用户具备的特点是什么?他们可能是移动互联网的狂热者,也可能具备比较强的预见性。相较于市场大部分的人而言,对于新产品、新平台或者新的app的尝试意愿更强,更重要的特点是他们的心态更加开放,对于不完美的产品更加容易包容,并且愿意与之一同改进。

在分析你的这款app的未来发展情况之前,不妨先来看一下小米 MIUI 系统的发展案例,我们或许可以借助 MIUI 在实际发展中的情况来帮助我们对与你的app进行比较,从而试着给你一些建议。

在小米 MIUI 的发展到主流市场的成长轨迹中,一个重要指标就是 MIUI 的 60 多万发烧友。可以说,在早期发展阶段,小米所形成的 60 万的早期用户,以小米官方社区 BBS 作为互动平台,形成了一套良性循环。那么,小米是如何做到这一点的呢?

如果以 2011 年 10 月正式发布小米手机为分界点,从 2010 年 4 月到 2011 年 10 月,可以看成 MIUI 的早期市场的发展期。在与小米手机搭载进入到主流市场被广泛认知之前,小米 MIUI 经历了多次调整,以每周一次更新的频率进行着系统的迭代和调试,而在这些核心人群中,刷机者、大学生、程序员、智能手机爱好者等成为了这个社区的中坚力量。一直到后来伴随着小米手机的发布,电子商务以及网络营销的推波助澜,小米以及它的 MIUI 得以跨越鸿沟,进入到主流市场。可以说,小米形成的这 60 万用户,无疑是其系统和产品得以扩散到主流市场的重要基石。

说完小米,以此为基础,再来给你这款app推广做一个简单的分析。

第一种方案:首先通过邀请的方式(知乎,新浪微博,美拍,等等很多软件都是这么做的)吸引到第一批明星或者忠实互联网发烧用户,逐渐成长,伴随着系统发布之后发现的问题,进行迭代和升级。而客户方面,逐步形成的核心用户,通过口碑传播,再一次的为新用户的加入添砖加瓦。

第二种方案:在app的推出之前,通过你给测试,我给你奖励的方式来吸引真是种子用户找出bug,包括用现金,奖品,或者软件上线后给予的一些优惠政策等等,吸引到这些用户来帮助你的产品阶段增长。

以上两种方案均可,但是第一种我个人认为是最健康的发展方案,而且用名人造成的效应也是不可忽视的。

最后记住一点,就像是做羽绒服的厂家一样,你绝对不可能在暖和的空调房里做出真正意义上暖和的羽绒服。

在讲一点题外话:

今天看了老罗的决战优酷之巅约架会,个人的感觉与之前看各家媒体的炒作心理观感很不相同。

如果从技术、产品、商业的角度来看,锤子可能算不上惊世骇俗,在评测中的问题大多也的的确确存在。但是仔细想想老罗在发布会上最常用“情怀”,“小小的改动”,“没什么技术含量”,“人文”,“品味”等词汇,这和我们在商业社会,开口闭口的“功能”“效率” “性价比”“用户规模”“入口战略”是多么的不同。说到底,客户只会关心用着舒服不舒服,而不是什么入口不入口。对于锤子团队而言,需要相信的一点就是,现在 90% 评论他们系统不好,手机有各种毛病的人,都未必会是他们最终的“目标用户”。

还记得老罗的那场场发布会上所显示出来的真诚,恰恰是老罗团队的优势,保持一个小白用户的好奇之心,技术的崇敬之心以及用户的倾听之心,对于一个手机操作系统的团队尤为重要。只是,老罗需要的是配备一个优秀优秀再优秀的技术团队,这一点对其至关重要。

这不是一个什么都好的手机,但却是一个刚刚好用的手机。这个刚刚好的手机,需要找到懂的人,来为其演绎逆袭传奇。

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  1. 有道理 :smile:

    2014-11-04 20:58
  2. 板凳
    秀潇洒网:

    总的来说小米还是可以的

    2014-11-03 16:15
  3. 沙发
    秀潇洒网:

    用那谁的话说,老罗是个有情怀的人~ 哈哈

    2014-11-03 16:08
    • 嗯,的确是的

      2014-11-03 16:33

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