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【app推广】国内的 App应用市场推广渠道有哪些?

看各平台都有什么市场:

win7:活跃终端都不到千万没有玩的必要。

ios: 市场单一itunes,什么越狱的在ios7向后已经不足10%了。这一现象应该是开 发者对中国市场的妥协吧,搞付费的越来越少。

ios第三方市场也有我简单推荐几个:搞趣,限免大师,91,360,金山电池

android:安卓市场是一个相对比较开元的市场,也因为政策问题,google play没有像itunes一样担当起重头戏,也因为终端市场和运营商的介入变的更加复杂。那么我把android市场划分为如下:

A官方市场google play;

B第三方市场机锋 安卓 安智等;

C终端品牌市场智汇云 三星市场 金立市场等;

D room市场Android 4.3Jelly Bean(果冻豆)等等;

E运营商市场移动MM什么的等等;

Fwap站 PC客户端 web站快平台流量站。

因为android的只要下载到手机就可以安装所以GHIJK类市场就省略了,在互联网的朋友应该都知道其他的推广类型。

移动互联网日新月异,短短10个月推广的路数有了很大的变化。我觉得不更新根本对大家执行没太大帮助。

有很多创业团队咨询过我,前面写的推广方案路走起来会越来越难。难在哪?没钱~~

没钱其实并不是问题,没钱找钱就是了,但是没有会引发另一个问题,怎样将有限的资源用到刀刃上?

随着第三方市场的变现日趋成熟,每一个装机激活都成本增长,而小团队的产品又比较垂直,这样被认知的成本就更高了。
【“臭美”创业可以自我营销】

顺应用户心里上“臭美”“热情”等需求更适合SNS的推广,像脸萌,美图秀秀,滴滴打车。这些项目他们在需求上比较高频,在心理上比较open。利用一定的运营手段可以借助各类SNS网络达到自我营销。

既然说到适合就会有不适合,什么样的产品我们没有自我营销的基因呢?好比我,内心比较阴暗,我做的产品很多时候都满足用户“贪婪”“好色”“懒惰”等等的非积极向上的一面,例如“扑饭相册卫士”我的用户虽然也很多,每个用户用我的产品满足的是隐藏自己不为人知的一面,我曾经调研过一个用户,他是2线城市的“拉皮条”软件里存了2个G的小姐照片,这样的用户在什么样的场景下才会分享使用我软件带来的安全感呢?即使你满足了他很多他依然希望你不要被别人知道。

满足我上面提出的产品类型,我们可以用其他的刺激点来刺激用户帮我们营销(当然如果没有刺激用户愿意自己分享是最完美的,但我不能逼着团队去改项目)。项目本身有一些进阶功能,这些进阶功能的忠实用户都是项目本事的“核心用户群”他们比较优质,对项目有更深的理解,这些进阶功能可以作为补偿功能,刺激用户分享后开启。如果你的项目比较符合这个场景不妨试试,会有意想不到的效果~~

【我的项目特别小众】
很多朋友的项目都很小众,这也比较符合当下创业的特点,蓝海越来越少,我们把心思放在细分上,思路没错,大多数小众创业项目黄掉的原因是成本,PC不会特别明显,应为PC主要流量还是来自与搜索引擎,而移动的发展还比较浅,用在各类型渠道分发时主要还是展示。

为什么移动互联网分发的时候还是靠展示呢?这个并不是市场愿意的,展示来获得收益是很有限的,但是搜索就不一样了,这个是pc的老路只是用户还没有形成这样的习惯。60%的应用分发靠展示,40%的应用分发靠搜索,而40%的搜索分发中有92%的词是品牌词,这样一来渠道为了养活自己就玩命加广告位玩命加价,这样的推广小众APP下载转化会很低,渠道成本根本无法负担。

以上现象我给大家一个建议,如果你是小众用户产品没关系,但是首先你的用户群要很具象,他们都在哪里出没,他们都上什么样的APP他们都有什么样的时间通性。充分了解了你的用户我们可能会选择更具象的渠道,这类渠道我定义为【三轮车渠道】。说一个成形的项目“58代驾”用户什么时候需要,用户什么在哪里的时候需要我?这个问题不难回答吧~(此处省略一些图,时间太久找不到了)在北京簋街世界杯期间,一帮晒得黑黝黝的58的PM夜以继日的摆着地摊易拉宝推广0元代驾项目,北京各个片区的餐厅酒吧放着58代驾的牙签盒,纸巾等等。知道用户在哪里就好办了。扫个码下载个APP已经很普及了。之所以叫【三轮车渠道】意义不在于有多么成型的方案,需要更接地气的手段,高效的执行力,在小众用户的集散地撸衣服就上。

最后说一个B端产品的推广~我做了一个信用卡客户经理使用的(我要接单),客户登陆软件后可以抢单服务需要办理信用卡的用户。我的目标用户神出鬼没在个个大楼,或者超市门口摆地摊。我如果跟着走一样面临口径过大成本过高的情况。银行因为合规等问题又进不去。最后我们解决反感是【三轮车渠道】:北京地区各个卡中心信贷员进礼品的地方比较集中一般一周去一次,作为线下推广的据点。【自我营销】同行同机构是竞争关系,但是各银行或者不同地区是互助关系,根据第二种关系我们建立了分享系统。大大的缩减了项目的推广成本狠超51信用卡B端产品。

网盟推广这里就不多说了,看下面:

【换量推广】

通过BD合作的方式互换流量,你用我的,我用你的,大家相互置换用户。

内容合作

通过优质的内容,吸引到精准的客户和潜在客户,从而实现营销的目的。

开屏

打开App时全屏/半屏展现,在一般情况下同一用户不会频繁启动单一App,因此与其他广告形式相比,同等数量的广告展示下该类广告能覆盖相对更多的独立用户。

弹窗

一种会在应用开启时弹出的广告形式,效果不错,但是非常影响用户体验

焦点图

可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置,用图片组合播放的形式,类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页,因为是通过图片的形式,所以有一定的吸引性、视觉吸引性。

应用内推荐

换量不一定要找单独的应用,有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的。应用内的推荐,如果位置比较深,且对方的用户量不大,基本上不会有效果。除非是那种用户规模过千万甚至是过亿的App而且位置比较明显,才可能有效果,否则不要将精力放在这块。

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标签: , , , , , , 该日志由 Yabo 于2014年11月22日发表在 推广技巧 分类下, 您可以发表不同观点
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